„Siguran način da zaradite je da počnete. To može da vam zvuči glupo, ali na hiljade ljudi želi da napravi mnogo novca, a ne zarađuju. Čekaju ovo ili ono, neku drugu stvar da se desi“ u uvodnom delu jednog od poglavlja 1936. piše F.K.Minaker u knjizi Hiljadu načina da zaradite 1000 dolara.
Biznis je igra
Da bi došli do novca, jedni, po Minakeru, čekaju da se posao poboljša. Drugi čekaju pravi trenutak. Uglavnom, čekaju bez razloga i odlažu za sutra ono što mogu danas da urade.
„Biznis je igra ’daj i uzmi’. Ne možete uzeti, a da pre toga ne date“, zapisao je Minaker i dodao:
„Ljudi često odlažu početak posla zbog sebe jer ne mogu jasno da vide napred. Zato odlaze kod prijatelja, traže savet i mišljenje. Ali, karakteristično za prijateljske savete je da su ’superkonzervativni’. Daću vam odličan primer:
Znate da je Bendžamin Frenklin pre pokretanja časopisa u Filadelfiji pitao sve svoje prijatelje šta misle o ovoj poslovnoj ideji. Svi su bili protiv i savetovali su ga da odustane jer je već previše novina koje se izdaju.
Niko nije uzeo u obzir Frenklinove kapacitete za uspeh. Da su zastali i analizirali celu situaciju sigurno bi mu savetovali da nastavi sa realizacijom ideje. Činjenica da je već u ponudi bilo dovoljno novina samo je prilika da se pokrene još jedna bolja i veća“, pročitaćete u knjizi.
Po pravilu, većina saveta koje ćete dobiti ako imate nameru da pokrenete neki posao je ’Nemoj!’ „Ako tražite savet od više ljudi, gotovo je sigurno da ćete završiti radeći ništa“, u poglavlju o poslovnim počecima pisao je Minaker.
Iz ’herca’
Nastala u periodu velike depresije, kako ovaj period američke istorije vole da nazivaju istoričari, Minakerova knjiga je nesumnjivo motivaciona i reklo bi se dobar praktikum za pokretanje posla. Stil je sličan stilu cenjenog Karnegija, oca poslovne psihologije i to one koja ume da pokrene.
Zato se i Minaker posle velikog kraha berze i otpuštanja radnika nekoliko godina pre izdavanja knjige obraća pojedincu. Daje vrlo jasne smernice kako početi od samog početka. Bez obzira da li je ideja da proizvodite sapune, da preuređujete polovne automobile i prodajete korišćene kravate, da li je vaša industrija hrana ili poljoprivreda, ista su pravila koja vode do zarade.
„Jedina osoba koja je zaista kvalifikovana da vas posavetuje da li da pokrećete posao i počenete sa zaradom ste Vi sami. Samo vi možete sebe da posavetujete šta vam je činiti. Poznajte sebe bolje nego bilo ko drugi. Samo vi znate koliko ste odlučni da uspete u poduhvatu“, piše Minaker.
Zanimljiv podatak koji jeste ponikao iz druge decenije prošlog veka, ali ga i danas treba uzeti u obzir, je da 90% poslovnog uspeha zavisi od osećaja ’iz stomaka’ ili ’creva’, kako to Minaker voli da kaže. Moglo bi se to i ovako ’minakerski’ sročiti:
„Poslednja analiza pokazuje da uspeh dolazi od te neodredive stvari koja se može nazvati ’herc’.
Ako imaš herca da radiš 18 sati dnevno ako je potrebno,
Ako imaš herca da guraš dalje bez prebijene pare u džepu,
Ako imaš herca da ne odustaješ dok ti drugi kažu da gubiš vreme,
Kladim se da ćeš uspeti jer odatle uspeh dolazi“, svoje čitaoce uverava Minaker.
Početak je sve
Biografi Vorena Bafeta navode podatak da je veliki biznismen još sa 11 godina listao ovaj Minakerov vodič za zaradu, ili ’1000 dolara’ kako stoji u originalnom nazivu. Navodno je to bila prva velika inspiracija da uđe u svet investicija i velikog novca.
Jedna od prvih lekcija koje je Bafet naučio i koju je delio sa drugima je zapravo Minakerova iz pomenute knjige i koja se odnosi na podršku svima koji su krenuli ’putem zarade i biznisa’.
„Nemojte biti preterano zabrinuti za sve stvarne i izmišljene prepreke koje se na početku naziru kao velike. Nije neophodno da vidite luku na drugom kraju vašeg kursa pre isplovljavanja. Ako plovite pravo i držite se dok ste u pokretu, stići ćete na odredište.
Ali, ako ne krenete, nigde nećete stići, ni tamo ni bilo gde drugo.
Jednom kada krenete na put, većina teškoća će popustiti pred vašim entuzijazmom i odlučnošću da uspete. Možda završite u nekom sasvim drugačijem biznisu od onog od kog ste počeli i možda ćete morati da promenite planove nekoliko puta. Pa šta? Kakve to veze ima? Najvažnije je da ste počeli“, na stranama o počecima svakog posla piše Minaker i navodi primere velikog broja ljudi za koje je znao i koji su počeli da zarađuju. Biznisi nekih od pomenutih žive i danas (J.C.Penny, na primer) i samo su dokaz da je svako vreme teško i drugačije, samo je svaki početak isti. Kreće iz ’herca’.
