Stiv Štraus je samo jedan od poslovnih ljudi koji pišu i govore o vođenju biznisa. Ali, ne bi bilo iskreno ne priznati da se ipak izdvaja iz čitave kolonije poslovnih gurua i biznismena. Tako i sam za sebe i svoje poslovanje kaže:
„Možete me smatrati jednim od onih kritičara i komentatora koji vole da lirski izražavaju. Ok, priznajem, sve je to malo previše lirski, to o vrlinama preduzetništva. To radim zato što sam i dalje uveren da je pokretanje posla jedno od velikih životnih radosti.“
Ono što škole ne otkrivaju
Štraus iza sebe ima zavidnu karijeru i zanimljivo je prelistati spisak kompanija sa kojima je sarađivao ili kojima je prodao svoje biznise. Podigao je na noge četiri firme od kojih su, kako je rekao, tri postale veoma uspešne. Dve je prodao, a za jednu je platio Mark Kuban.
Štraus je nedavno napisao zanimljiv tekst, svojim ’lirskim’ stilom, kratko i atraktivno o bitnim segmentima svakog biznisa o kojima se ne govori u poslovnim školama i na studijama.
„Evo, moje je mišljenje je da je ovo pet bitnih informacija koje vam niko neće ni spomenuti u bilo kojoj poslovnoj školi. Nikada ne govore celu istinu“, napisao je Stiv Štraus.
Šta je Štraus izdvojio kao izuzetno važno, što svako u poslu mora da zna, ali u školi neće naučiti?
Štraus u pet tačaka
Stiv Štraus je naveo pet tačaka ili veoma važnih informacija koje morate da znate o biznisu, a koje nisu u školskim poslovnim knjigama, pa čak ni u onim koje potpisuje Harvard.
Štraus piše i podvlači:
Zahtevaće više novca nego što mislite
„Zarada novca zahteva novac. Zato je prvo pitanje koje treba da postavite je: Kako da dođete do novca koji vam je potreban?
Uobičajeni izvori su:
- vi sami
- vaši prijatelji i članovi porodice
- zajmovi
- štednja
Dobra vest je da banke žele da vam pozajme novac. Moje iskustvo kaže da mnogi preduzetnici to ne znaju ili ne veruju. Bankama je to posao. Tako zarađuju novac. Ako su vaš posao i poslovni plan čvrsti, omogućićete im da mnogo lakše kažu ’da’.
Težak je zadatak odrediti tačan iznos novca potreban za pokretanje firme. Ali znajte, verovatno će biti više nego što očekujete. Morate uštedeti dovoljno da otvorite vrata, kupite proizvode, nabavite zalihe, promovišete svoj posao“, upozorava Štraus.
Još jedna stvar na kojoj insistira Štraus, a koja se ne pominje u poslovnim školama, je da će biti problema, grešaka i nepredvidivih poteškoća. To je još jedan razlog zašto će troškovi biti veći od očekivanih
Druga tačka ima veze sa digitalnim
Da biste uspeli, potrebno je da budete 50 odsto preduzetnik, a 50 odsto ’digitalni igrač’.
Dobar sajt i prisutnost na društvenim mrežama neophodni su od samog početka.
„Morate da otvorite naloge na društvene mrežama na svim platformama. Nadam se da ste dobri u pravljenju kratkih video zapisa, jer je to sadašnjost, ali takođe i budućnost.
Digitalni marketing se brzo menja, zato morate da budete u toku. Aplikacija ima u izobilju, pa pronađite nekoliko koje će vam biti od koristi. Moguće da ćete morati da uključite i nekoga ko se dobro služi novim tehnologijama“, piše Štraus.
Trebaće vam još veština
„Nema sumnje, vaše veštine i stručnost će na samom početku doći do izražaja. Ali, moraćete da nosite više šešira na glavi jer su resursi i pomoć ’tanki’ kada počinjete.
Na primer, računovodstvo je dobra veština koju treba da savlađujete. Takođe, marketinške veštine moraju biti na vrhu liste poželjnih“ reči su Stiva Štrausa.
Kupci i to odmah
Za vaš posao znate vi i vaši najbliži, ali u početnim fazama, niko drugi. Niko. Nula. Nijedan. Odakle će doći novi kupci?
„Pre nego što uopšte otvorite vrata, morate da obavestite ljude da vaša kompanija postoji. Promovišite svoj posao, a zatim ga promovišite još malo. I onda ga još malo promovišite.
Potrebno vam je nekoliko izvora novih kupaca.
- Počnite tako što ćete kontaktirati sve koje poznajete. To je jedan izvor.
- Vaša veb stranica, X, LinkedIn i Instagram – to je drugi izvor.
- Marketing i odnosi s javnošću čine treći izvor.
- Plaćeni po kliku je četvrti.
Morate da smislite još najmanje pet načina koji će vam dovesti nove kupce“, preporučuje Štraus.
Strpljenje i strpljenje
Sve će ovo oduzeti neko vreme.
„Rim nije izgrađen za jedan dan, pa neće ni vaš biznis. Neće ni za mesec dana, a kamoli za dan.
Vođenje biznisa zahteva veru i upornost. Ne odustajte. Nastavite da se trudite i samo nastavljajte. Zabavite se. Budite kreativni. Uzmite popodne slobodno za druženje, za sport. Pratite svoju strategiju i sanjajte dalje!“, za kraj uz veliku podršku poručio je Stiv Štraus.
