Priča o startapu Tapni počinje u Beču. Mihajlo i Aleksandar Nikodijević i Miloš Zečević, nakon studija i zaposlenja u ovom gradu osnovali su Werbifi, startap fokusiran na područje Austrije, i alat koji je bio namenjen vlasnicima ugostiteljskih objekata, teretana ili poslovnih sistema.
Međutim, onda se dešava pandemija. Sve staje a oni se vraćaju u rodnu Ćupriju. Novi biznis koji su osmislili imao je polaznu osnovu u tome da od iPhone 10 modela sve više i više telefona ima ugrađen NFC čitač. Shvatili da mogu da kreiraju proizvod koji će u sebi sadržati NFC čip i na taj način moći da prenese i podeli kontakt informacije sa drugim uređajem, odnosno korisnikom tog uređaja. Tako nastaje Tapni.
Zašto baš Ćuprija?
“Generalno gledano, cilj je bio da tim mladih ljudi stvori ideju a potom i biznis koji će biti softverski orijentisan i koji će nam omogućiti da napredujemo i stvaramo nešto u industriji za koju smo se školovali i u kojoj smo želeli da stvorimo nešto vredno pažnje. Tapni u vidu NFC digitalne biznis kartice je bio početak nečeg mnogo većeg nego što je Werbifi i bio je pravi potez u tom trenutku, jer smo praktično bili pioniri nečeg takvog u Evropi”, pričaju iz Tapni.
Iako su posao mogli da vode iz Beča, ipak su se vratili u Srbiju. Razlog tome je što je prva velika investicija u Tapni startap došla od Inicijative Digitalna Srbija 2021. godine. To je rezultiralo otvaranjem kancelarija najpre u Novom Sadu, a onda i otvaranjem sedišta u Naučno-tehnološkom parku u Beogradu.
Međutim, momci iz Tapni imali su i druge planove.
“I Novi Sad i Beograd su gradovi koji više decenija jesu centar IT industrije, ali mi smo smatrali da je jednako izazovno da premestimo rad u naš rodni grad Ćupriju, gde smo se rodili, završili osnovno i srednje obrazovanje, gde su naši prijatelji i porodica. Ćuprija je malo i mirno mesto i praktično netaknuto u pogledu IT industrije i imali smo mogućnost da od nule gradimo IT zajednicu u Ćupriji, da damo šansu mladim ljudima sa lokala i pokažemo im da i iz tako male sredine može da se stvori tim sposoban ostvarivanja svetskih rezultata.”
Tapni i brojke
Tapni danas ima preko 200 hiljada korisnika u preko 90 zemalja sveta a brojka dnevnih korisnika je na oko 40 000. U prvoj godini prihod je bio 250 000 evra, ali je odmah nakon investicije iskorišćen evidentni potencijal i u godini dobijanja investicije (2022), prihod je bio oko 1.1 milion evra. Ta cifra duplirana je u 2023. Godini.
Iako je počeo kao B2C (business to consumer) kompanija, kako vreme ide, na razvoj njihovih proizvoda i usluga najviše utiču kompanije kao klijenti i zato su postali B2B kompanija, odnosno business to business.
“Mnoge druge aplikacije koje su vezane za biznis, upoznavanje i kontakt idu previše široko. Ako uzmete LinkedIn za primer, vi najverovatnije ne znate lično preko 80% svojih konekcija. Kada je reč o Tapniju, vašu kontakt listu čine praktično samo ljudi koje ste negde sreli: na konferenciji, seminaru, predavanju, pa tako dobijate jedinstvenu bazu ljudi koji postaju vaši lead-ovi i imate mogućnost za razvijanje konstruktivnijih partnerstava, saradnji itd”, kažu.
Kao jednu od prekretnica navode uvođenje personalizovanih kartica.
“Mi smo počeli sa prodajom proizvoda koji su na sebi imali Tapni logo i nisu mogli da se personalizuju. Vremenom smo uvideli potrebu da proizvode sa Tapni logoom izbacimo iz ponude i pružimo kompletnu personalizaciju proizvoda. Preko 95% narudžbina bilo je vezano za personalizovane proizvode, tako da smo uradili pravu stvar time što smo izbacili proizvode sa kojima smo počeli.”
Šta je cilj?
Tapni ima kancelariju u Austriji, gde je glavno predstavništvo za evropski kontinent, a predstavništva u Meksiku, Kolumbiji, Saudijskoj Arabiji, Makedoniji. U planu im je zvanično pokretanje predstavništva u Turskoj, Čileu, Peruu, Sjedinjenim Državama, Južnoj Koreji i Australiji.
“Ultimativni cilj nam je da postanemo CRM platforma za networking i skupljanje kontakata na jednom mestu. Da budemo softverska platforma koja može da omogući više stvari na jednom mestu – networking, lead generation, follow-up generisanje, email signature, integracije sa drugim softverima i platnim sistemima”, kažu iz startapa Tapni.
