Podaci iz istraživanja kažu da 54 odsto ljudi, dakle više od polovine, nije pregovaralo o plati. Takođe, pre nekoliko godina, jedan profesor je postavio ispitanike da pregovaraju u okviru jedne studije. Samo sedam odsto ljudi postiglo je optimalan ishod. Dakle, samo sedam odsto pregovarača traži informacije o afinitetima, željama i izborima druge strane tokom pregovora. … Nastavi sa čitanjem Tražite više i dobićete: Pet lekcija o pregovaranju