Da li ste ikada izračunali koliko vas koštaju stvari koje ste kupili na popustu – i nikada ih niste koristili? Ne koliko ste na njima „uštedeli“. Nego koliko ste za njih stvarno dali.
Jakna snižena 50 odsto koju ste obukli jednom. Aparat koji već dve godine stoji u kuhinji. Oprema za hobi koji nikada niste započeli. Godišnja pretplata koju ste uzeli zbog „fantastične ponude“.
Sve su...
Zašto ćemo lakše platiti proizvod 2.500 dinara sa besplatnom dostavom nego isti proizvod 2.200 dinara plus 300 dinara za dostavu? Matematika kaže da razlike nema. Psihologija potrošača kaže da je razlika ogromna.
Zamislite dve internet prodavnice. Prva prodaje proizvod za 2.500 dinara. Ispod cene velikim slovima piše: BESPLATNA DOSTAVA.
Druga isti proizvod nudi za 2.200 dinara. Dostava košta još 300. Konačan račun je potpuno isti: 2.500...
