„Kvalitet nekretnina moraće da raste jer način života postaje jako bitan. Zelena gradnja i sadržaj su prioriteti, ne samo generaciji Z, već i generalno kupcima luksuznih nekretnina, a to je apsolutna budućnost. Kupci su osvešćeni ‒ oni traže dodatnu vrednost: zelene površine oko nekretnina, sadržaje kao što su recepcija, bazeni, teretane, dobri materijali i energetska efikasnost. Mnogo je veća potražnja za tim nego što je bila pre deceniju, a svest i potencijal su veći.“
Ovim rečima Niko Laković, partner u Montenegro Sotheby’s International Realty, najavio je novi trend u segmentu luksuznih nekretnina. Današnji kupac se menja, on nije isti kao onaj pre 10 godina i to tržište mora da prihvati i da mu se prilagodi. Tržište luksuznih nekretnina u Crnoj Gori je stabilno, vrlo dinamično i očekuje se dobar trend i u budućnosti.
„Interesovanje za Crnu Goru poprima oblike zrelog tržišta, trend interesovanja je stabilan i što se tiče projekata, vidim da Crna Gora sve više dobija na vrednosti koju bi trebalo da ima. Uviđaju se prednosti života na moru, posebno u rizortima i sasvim sam siguran da će se u budućnosti sve manje graditi klasične zgrade, a sve više naselja i rizorti sa dodatnim sadržajima. To je trend koji će svi investitori morati da slede. Naravno to nije sve što traže kupci. Kako raste potražnja za uslugama i iskustvima u celom segmentu luksuza, ne samo u segmentu nekretnina, menjaju se i potrebe kupaca i njihovi zahtevi od mesta na kom žive ili provode odmore. Usluge i servisi koje im pruža rizort su jako važni i mogu biti presudni. Vrlo važan aspekt ponude u tradicionalnoj second home destinaciji kao što je Crna Gora su mogućnost kupovine uz što dužu otplatu, tzv. payment planovi od strane investitora, što kupcima nekretnina iz inostranstva i regiona omogućava mnogo bržu odluku“, ukazuje naš sagovornik.
Mogućnosti koje nudi tržište nekretnina, naročito onih luksuznih, Laković je prepoznao nakon povratka sa studija u Londonu. Posle rada za dve velike investicione kuće, Pluto Developments i Black Mountain Development, krajem 2009. odlučio je da otvori firmu Luxury Homes, a zatim i da pokrene portal Nekretnina.me, koji je vrlo brzo postao jedan od vodećih sajtova za nekretnine u Crnoj Gori, ali i regionu.
Šta je ono što izdvaja portal Nekretina.me u odnosu na portale iste namene u regionu?
Na našem portalu među prvima smo uveli standard da isključivo imamo profesionalne fotografije nekretnina koje oglašavamo. Takođe, prepoznali smo market gap, te u svoj portfolio uveli i veoma skupe nekretnine, što u to vreme nije bio slučaj, pa je osim nas bio vrlo mali broj agencija koje prodaju objekte čija vrednost premašuje pet miliona evra.
Šta je predstavljalo odlučujuću prekretnicu u razvoju tržišta luksuznih nekretnina u Crnoj Gori?
Porto Montenegro. Uspešan razvoj našeg portala Nekretnina.me, te odlični i kontinuirani rezultati koje smo postigli u saradnji sa Porto Montenegrom, naveli su me da razmišljam kako bismo mogli da napravimo nešto više, neku bolju konekciju sa svetom, jer smo u regionu već uspostavili standard. Osetio sam da će na tržištu morati da se pojavi neko snažno ime koje će dodatno podići lestvicu i još bolje pozicionirati Crnu Goru kao destinaciju. Kada sam razmišljao o tome ko bi mogao da uđe na tržište, najkvalitetnija opcija je bio Sotheby’s i njihova kompanija za luksuzne nekretnine Sotheby’s International Realty pošto je to bio standard poslovanja i globalna mreža sa kojom sam želeo da udružim snage. Takođe, sticajem okolnosti, u to vreme upoznajem i svog današnjeg partnera Hantera Milborna (Hunter Milborne) koji je veteran Sotheby’s-a i čovek koji je prodao nekretnine čija se vrednost meri milijardama. Odlučili smo da uđemo u partnerstvo i u julu 2020. godine otvorili Montenegro Sotheby’s Realty.
Koliko je izazovno raditi sa i za globalnog lidera na tržištu luksuznih nekretnina?
Gajimo zaista veoma profesionalnu praksu, sve funkcioniše kao da ste u bilo kojoj drugoj kancelariji iz grupacije, u Londonu ili Njujorku. Za svakog klijenta se borimo na visokom nivou i trudimo se da dugoročno pratimo svoje klijente, ali i da svaki kupac i prodavac budu zadovoljni i cenom koju su postigli, kao i životom u gradovima ili rizortima. Otvorili smo kancelarije u Porto Montenegru i Budvi. Uvezani smo u mrežu od 81 zemlje sa 26.000 agenata i 1.075 kancelarija, a otvorena je i kancelarija u Beogradu, Kadena Sotheby’s, koja ima franšizu za Srbiju. Iza kancelarije u Srbiji stoje ozbiljni profesionalci iz oblasti nekretnina i hotelijerstva, Nikola Nedeljković i Živorad Vasić. Verujem da ćemo mi, zajedno sa splitskom i beogradskom kancelarijom, veoma brzo postati glavna snaga na tržištu bivše Jugoslavije kada je reč o luksuznim nekretninama. Recimo, crnogorska kancelarija pobrala je i značajna priznanja, pa je žiri svetske akreditacione kuće International Property Awards dodelio priznanje za najbolje u kategoriji Best Real Estate Agency Montenegro za 2023/2024. i svih 5* za Montenegro Sotheby’s Realty. Takođe, sajt www.sothebysrealty.me je proglašen za najbolji u kategoriji Real Estate Agency Web Page.
Britanci su preteča drugih investitora, a nakon što su osvojili tržište, krenuli su da prodaju nekretnine Rusima, koji su pre nepunih petnaestak godina počeli masovno da dolaze u Crnu Goru. Koliko je region prisutan na tržištu luksuznih nekretnina?
Sve prisutniji trend je i da nekretnine kupuju ljudi iz regiona, koji dođu i ovde borave nekoliko meseci, a opet nisu mnogo udaljeni i lako stižu do matičnih destinacija. Tako smo ove godine imali čak 40% kupaca iz Srbije i ex Jugoslavije.Osim iz regiona, kupci luksuznih nekretnina u poslednje vreme dolaze vrlo intenzivno i iz Nemačke, ove godine smo imali 20% prodaje iz te zemlje, Rusija u Ukrajina su tradicionalno prisutne, kao i zemlje Zapadne Evrope: Velika Britanija, Skandinavske zemlje, Poljska, Češka… Sve češće nam dolaze klijenti iz onih zemalja koji su poznavali nekadašnju Jugoslaviju kao destinaciju, a Crnu Goru posmatraju kao sigurno mesto za investiranje i buduću EU članicu. Mi kao Sotheby’s uspevamo da promovišemo i pozicioniramo Crnu Goru na poseban način i pokažemo da naša zemlja nije ono za šta postoji percepcija, već da se razvija u svim segmentima kao lepa mediteranska destinacija. Nakon pandemije, razmišljanja ljudi su se promenila u smeru želje za kvalitetnije provedenim vremenom u zdravom okruženju, te je Crna Gora prepoznata kao dobro mesto za život, bez preterano razvijene industrije sa očuvanim prirodnim bogatstvima i sadržajima i servisima kakve možete očekivati u razvijenijim destinacijama.
