U idealnom poslovnom svetu pregovarači uvek imaju spreman plan B. U stručnoj literaturi to se naziva BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement — najbolja alternativa pregovaračkom sporazumu). Koncept je jednostavan: ne pristajte na dogovor ako imate bolju opciju van pregovaračkog stola.
"Međutim, u stvarnom biznisu, menadžeri se često suočavaju sa situacijama u kojima alternativa ne postoji. Bilo da je reč o jedinom građevinskom partneru...
U poslovnom svetu i svakodnevnom životu ljudi često polaze od pretpostavke da je glavni cilj svakog pregovora postizanje dogovora. Čak i najprodavanije knjige na ovu temu kažu da je dobar pregovarač onaj koji sklapa poslove, a ne onaj koji ustaje od stola.
Međutim, psiholozi Atia Kureši i Džon Ričardson, autori stručne literature o veštinama ubeđivanja i pregovaranja, upozoravaju da "želja da uvek budemo prijatni i...
Šta ako je svaki razgovor koji vodite deo "nevidljivog tržišta", a vi pritom besplatno delite svoje najvrednije resurse? Prema bivšem operativcu CIA Endrjuu Bustamanteu,...
Tomas Hili, 33-godišnji osnivač i direktor kompanije Hyliion, nedavno je podelio svoje viđenje pregovora pod velikim pritiskom u intervjuu za School of Hard Knocks,...
Kineska filozofija, umetnost i književnost, pa i poslovnost, prvenstveno su praktične, a u isto vreme jednostavne i probojne. To su odlike kineskog karaktera i...
