Ovo je savet za pregovore najmlađeg self-made milijardera

Tomas Hili, 33-godišnji osnivač i direktor kompanije Hyliion, nedavno je podelio svoje viđenje pregovora pod velikim pritiskom u intervjuu za School of Hard Knocks, brzo rastući TikTok kanal poznat po prikazivanju preduzetnika i modernih poslovnih lidera. Hili je rekao da se njegova osnovna pregovaračka filozofija zasniva na poluzi i izbegavanju situacije u kojoj postaješ “očajan”.

Najmlađi self-made milijarder

Tomas Hili je osnovao Hyliion 2015. godine dok je bio postdiplomac na Karnegi Melon univerzitetu u Pitsburgu. Deset godina kasnije, kompanija je prikupila više od 750 miliona dolara, izašla na berzu kroz SPAC spajanje i dostigla vrednost od 1,6 milijardi dolara, čime je Hili postao najmlađi samostalno stvoreni (self-made) milijarder u Americi. Time je 2020. svrgnuo prethodnu rekorderku, Kajli Džener.

U intervjuu za School of Hard Knocks, popularni TikTok kanal koji su osnovala dva brata, diplomci Poslovne škole Mekombs Univerziteta u Teksasu, Hili je upitan za najbolji pregovarački savet “koji bi mogao nekome da promeni život.”

“Nikada se nemoj dovesti u poziciju u kojoj si očajan,” rekao je Hili. “Tada stvari obično krenu loše. Moraš biti spreman da odeš kada dogovor nema smisla.”

Ispričao je i da mu je jednom investitor promenio uslove dogovora baš uveče kada je trebalo da se zaključi posao. “Te večeri sam odleteo na Floridu, sastao se sa drugim investitorom i sledećeg dana potpisao ceo ugovor sa potpuno novim partnerom. Uvek moraš imati plan B.”

Investitori i FOMO

Hili kaže da je jedna od najvećih lekcija koju je naučio i koja je ključ uspeha u biznisu, razumevanje da svi investitori imaju urođeni FOMO, odnosno strah da nešto ne propuste, i da to treba koristiti kao polugu u pregovorima.

“Ako gledaju tvoju kompaniju, moraš im pokazati da ne žele da baš ovo bude kompanija koju su propustili. Moraš da stvoriš strah da bi mogli da propuste priliku. Ali moraš da probudiš i pohlepu – da, ako žele da budu deo toga, žele da budu ozbiljno uključeni i da značajno investiraju u tebe.”

Iako se Hyliion poslednjih godina suočio s izazovima – 2023. kompanija je napustila razvoj hibridnih pogonskih sistema za kamione i u potpunosti se preusmerila na stacionarnu tehnologiju generatora bez emisije, namenjenu elektranama i specijalizovanim klijentima, pod nazivom KARNO Power Module – Hili kaže da i dalje prati jednu ključnu maksimu koju je dobio od svog ranog investitora, takođe milijardera:

“Rekao mi je: ‘Pobeđivanje je tvoja jedina opcija.’ Ne možeš da razmišljaš o tome na koje načine bi mogao da izgubiš ili da propadneš. Mora da uspe – ili mora da uspe.”