Dok Nike pokušava da se izvuče iz pada prodaje sa novim izvršnim direktorom, ostatak industrije sportske obuće cveta.
Foot Locker, jedan od najvećih globalnih prodavaca patika, prijavio je rast prodaje u prodavnicama u poslednjem kvartalu, delom zbog toga što je lanac diverzifikovao svoj asortiman proizvoda na brendove izvan Nikea.
Designer Brands Inc, koji upravlja prodavnicama cipela DSW širom Severne Amerike, takođe proširuje svoju ponudu patika, dok Fleet Feet, američki lanac specijalizovanih prodavnica, kaže da „nikada nije video ovako snažnu potražnju za proizvodom“.
Izvršni direktor Designer Brands-a Dag Hov rekao je investitorima prošlog meseca da će se kompanija sada okrenuti ka ponudi više sportske obuće — do 42 procenta svog asortimana ove godine, sa 32 procenta u 2017. Dok je ukupna prodaja DSW-a u Americi pala za tri procenta u poslednjem kvartalu, prodaja sportske obuće, uključujući Nike, porasla je za 16 procenata.
Interesovanje za patike ipak se ne odražava na Nike. Ranije ovog meseca, kompanija je povukla svoje finansijske smernice za ovu godinu i prijavila pad prodaje od 10 odsto tokom tromesečnog perioda koji je završen u avgustu.
Roba otporna na recesiju
„Obuća je interesantna jer može biti otporna na recesiju na neki način“, rekao je Met Prist, izvršni direktor trgovinskog udruženja američkih distributera i trgovaca obućom.
Čak i u nepovoljnim ekonomskim uslovima sa visokim kamatnim stopama, „ljudi i dalje kupuju cipele umesto novog automobila ili mašine za pranje veša“, rekao je on.
Globalna maloprodaja sportske obuće iznosila je 165 milijardi dolara u 2023, što je 23 odsto više u odnosu na 2018, prema Euromonitoru. Rast se dogodio u svim regionima, predvođen Latinskom Amerikom, za 38 procenata, dok su Azijsko-pacifički region i Severna Amerika ostali dva najveća tržišta.
U SAD, gde se 99 odsto obuće uvozi, interesovanje za patike je u porastu. Uvoz sportske obuće je do avgusta porastao za više od 10 odsto u odnosu na prethodnu godinu, rekao je Prist, u poređenju sa porastom od samo 1 odsto za svu obuću.
Opuštanje društva
Stručnjaci iz industrije i trgovci na malo kažu da ovaj segment ima dobre rezultate delom zbog šireg „opuštanja“ društva, gde su patike sve prihvatljivija obuća na radnom mestu i za izlaske.
„Jednom kada otkrijete da možete da nosite patike uz skoro sve, teško da ćete se ikada vratiti na štikle“, rekla je prošlog meseca izvršna direktorka Foot Locker-a Meri Dilon.
Bogatstvo Foot Lockera je nekada bilo tako blisko povezano sa Nike-om da su obe kompanije godinama citirale jedna drugu u regulatornim podnescima kao svog jedinog značajnog kupca.
Udeo zaliha Foot Locker-a iz Nike-a i njegove podružnice Jordan brenda dostigao je vrhunac od 75 procenata u 2020. godini, da bi pao na 65 procenata prošle godine.
Na konferenciji za investitore prošlog meseca, Dilon je rekla da će Nike „uvek“ biti važan partner, ali je naglasila da će se sada Foot Locker širiti i na ponudu drugih brendova, uključujući Hoka, New Balance i On.
„Kupci glasaju. Ljudi žele izbor u ovoj kategoriji. To je vrlo jasno. Oni kupuju više brendova i . . . koriste ih u mnogo različitih prilika“, rekla je Dilon.
Greška u koracima
Deo povećane konkurentnosti sportske obuće može se pripisati faktorima koje je podstakao Nike.
Nike je kao lider u industriji 2017. najavio agresivan plan za pomeranje svoje prodajne strategije ka modelu direktno-ka-potrošaču, udaljavajući se od onoga što je nazvao „posrednička maloprodaja“. Ovo je otvorilo prostor na policama u lancima kao što je Foot Locker za druge brendove.
Iste godine, Nike je debitovao sa svojim patikama za trčanje Vaporfly 4% sa poboljšanom penom i pločom od karbonskih vlakana u đonu, čime je pokrenuo trku širom industrije.
Rukovodioci kompanije Nike priznali su da je kompanija previše gurala u direktnu i onlajn prodaju i nije uspela da uhvati korak sa potrošačima koji su se vratili kupovini u prodavnicama kako su Covid mere popustile. Sada radi na povratku maloprodajnih partnera.
„Naši timovi su blisko sarađivali sa našim partnerima otkako smo priznali neke od pogrešnih koraka u vezi sa preteranim usredsređivanjem na direktnu (prodaju)“, rekao je Metju Frend, glavni finansijski direktor kompanije Nike, ovog meseca.
