Podaci iz istraživanja kažu da 54 odsto ljudi, dakle više od polovine, nije pregovaralo o plati.
Takođe, pre nekoliko godina, jedan profesor je postavio ispitanike da pregovaraju u okviru jedne studije. Samo sedam odsto ljudi postiglo je optimalan ishod. Dakle, samo sedam odsto pregovarača traži informacije o afinitetima, željama i izborima druge strane tokom pregovora.
Nedavno istraživanje je pokazalo da stvaranje pauze tokom pregovora ne samo...
Ništa nije neobično ako ste deo rasprave koja se vrti u krug i tako može satima. Ovakve rasprave sa argumentima koji su razumni i dokazivi i to obostrano ne vode nikuda. U praksi, uglavnom, dođu do „one tačke“ gde nema više napretka. Ovo je jedan primer aporije - komplikovane, nerešive rasprave koje ne podnose kompromise. Najbolja slika su dva ovna na brvnu koja se...
