“Projekat King’s Fountain će definitivno biti treća najveća švajcarska investicija u Srbiji, kao i najveća švajcarska investicija u oblasti nekretnina u Srbiji. Pre donošenja odluke o samoj investiciji, posvetili smo veliku pažnju analizi tržišta nekretnina u Beogradu, ne samo sa stručne i poslovne strane, već i posmatrajući potrebe naših potencijalnih kupaca. Naše zaključke smo težili da primenimo na projekat King’s Fountain, a ti zaključci su da kupci žele premijum lokaciju, vrhunski kvalitet gradnje i posebne sadržaje koji će dati dodatni kvalitet njihovom svakodnevnom životu,” kaže za Bonitet.com Jan Šoh (Schoch), investitor, izvršni direktor Jan Group AG, osnivač i izvršni direktor kompanije Anova Service AG i čovek koji stoji iza kompanije Serbia Prime Site One, švajcarske kompanije koja investira u srpsko tržište. On dodaje da ovde pre svega misli na sadržaje poput spa i wellnesa organizovanih na način koji do sada nije postojao u Srbiji.
“Sa druge strane, postoje i jasne potrebe određenog broja ljudi koji žele da investiraju u nekretnine u kojima neće živeti, uz određeni garantovani i atraktivan povrat na svoju investiciju, tako da nemaju svakodnevne obaveze u vezi sa samim procesom izdavanja. To su obično kupci koji se odlučuju za investicione nekretnine u nedostatku alternativnih načina investiranja.
Takođe smo zaključili da je gore pomenutim kupcima važno i od koga kupuju samu nekretninu. Ovde pre svega mislim ne samo na veličinu same kompanije ili njenu finansijsku snagu, što je takođe vrlo bitno, već i na sistem vrednosti po kojima ta kompanija posluje i po čemu je poznata i priznata u svom domenu poslovanja. Verujem da Beogradu upravo nedostaju projekti koji sadrže gore navedene komponente i verujem da ćemo mi biti među prvima koji će realizovati projekat jednog takvog tipa u Beogradu i Srbiji.”
Upoznati ste sa tim da je sektor nekretnina doživeo bum poslednjih godina u Srbiji, pogotovo u Beogradu. Po čemu se vaš projekat razlikuje od onih koji se uobičajno grade po Beogradu?
Tržište nekretnina u Srbiji, a ovde prevashodno mislim na Beograd, proteklih je godina doživelo veliki razvoj u svim relevantnim segmentima – komercijalnim, stambenim i drugim. Uz organski rast meren povećanjem broja kvadrata svih vrsta prostora, rasle su naravno i cene.
Ono što je vidljivo u proteklih 6-9 meseci, jeste da dolazi do blagog usporavanja tempa na tržištu, što je i očekivano s obzirom na dinamične globalne okolnosti Međutim, moja uverenja su takva da će rast cena, iako trenutno usporen, nastaviti svoj put uzlaznog trenda. Razlog tome leži u činjenici da Beograd, prema svim relevantnim pokazateljima zauzima poziciju buduće metropole koja će se izjednačiti s najvećim svetskim gradovima, jer svojom perspektivom i razvojem, privlači pažnju investitora i stanovnika, čime se potvrđuje njegov status kao rastućeg centra i poželjnog mesta za život i poslovanje.
U takvim tržišnim okolnostima, kupci premijum nekretnina će se orijentisati ka specifičnim projektima koji nude određeni kontekst i inovativna rešenja. Usudiću se da kažem da će kupci tražiti vrednost za svoj novac koja neće biti samo manifestovana kroz lokaciju i kvalitet gradnje, unutrašnje opreme i slično, što je naravno jako važno i mora biti na visokom nivou, već će ta vrednost biti zasnovana na pažljivo osmišljenom konceptu i kontekstu samog kompleksa.
U okviru naše kompanije posvećujemo puno pažnje kvalitetu i standardima koje primenjujemo i unapređujemo tokom samog procesa gradnje. Po tome smo prepoznati na tržištu Švajcarske i iste švajcarske standarde kvaliteta ćemo primeniti na projektu King’s Fountain u Srbiji.
Verujem da projekat King’s Fountain po svemu onome što će ponuditi kupcima obuhvata sve ove parametre po kojima će biti prepoznat u Beogradu i kao takav biti atraktivan budućim vlasnicima.
Ovo nije jeftin projekat, i namenjen je onima koji u Srbiji imaju novca. Da li su se u svetu, a samim tim i u Srbiji promenili zahtevi takvih ljudi kada je životni prostor u pitanju? Šta im je sada najvažnije?
Iz svega gorenavedenog nameće se zaključak da je Srbija dobro tržište za luksuzne stambene komplekse. I ne samo to, to je tržište koje ima razvojni potencijal u ovom segmentu i taj proces će se samo intenzivirati u predstojećem periodu. Ovde pre svega mislim na spregu odlične lokacije, kvalitetne gradnje, ponuđenih sadržaja i sveukupnog koncepta samog kompleksa.
Ovde smo primenili i naša dosadašnja iskustva na sličnim projektima u Švajcarskoj.
King’s Fountain se razlikuje od svih drugih projekata novogradnje u Beogradu, jer je u pitanju jedna od najboljih lokacija u gradu, tik pored Belog dvora, a objekti u okviru kompleksa poseduju svega tri sprata, sa malim brojem stanova i sopstvenim garažama. Težili smo da stvorimo apartmanski kompleks koji će biti u toj meri luksuzan i udoban za život da će biti alternativa kupovini ili iznajmljivanju kuće na Dedinju, kao i alternativa smeštaju u najboljim hotelima u Beogradu, budući da će se veliki broj apartmana iznajmljivati na dnevnoj bazi. Želja nam je takođe bila da pokažemo da Beograd poseduje premijum lokacije za stanovanje koje nisu one na kojima se najviše gradi, te da stvorimo idealnu opciju za sve koji traže luksuzan stan na mirnoj lokaciji, ali ne žele da se radi mira odreknu blizine centra.
Uz sve gore navedeno želimo da ponudimo našim kupcima pravu vrednost za njihov novac, u ovoj fazi i značajno veću, jer su pretprodaje cene vrlo konkurentne i kao takve počinju od 3.400 EUR po metru kvadratnom, u neto iznosu, za ograničen broj stanova.
Sam projekat King’s Fountain je takođe arhitektonski jedinstven, jer je reč o konceptu zajednice stanara u odvojenim objektima, a svi objekti zajedno čine celinu, sa centralnom ulicom i velikim brojem zajedničkih sadržaja i usluga. Ovo je projekat koji je konceptualno projektovao renomirani švajcarski arhitekta Justin Russli u saradnji sa projektnim biroom iz Beograda, kompanijom Beging.
Ovde bih istakao spa centar i restoran u kojima će svi stanari imati popust, kao i brojne druge usluge koje svakodnevni život čine komfornijim.
Veoma važna usluga za one koji stan kupuju kao investiciju je i mogućnost centralizovanog izdavanja apartmana, što sam već pomenuo, ali smatram da vredi ponoviti, jer stanodavac ne mora sam da oglašava apartman i dočekuje goste, već sve obavlja naš tim. Koncept servisiranih apartmana postaje sve popularniji, pa se sve veći broj ljudi odlučuje za takav vid investiranja. Verujemo da ovo nije samo slučaj u Švajcarskoj i svetu, već da Beograd i Srbija idu takođe u tom pravcu i vidimo značajan tržišni potencijal u budućnosti.
Shodno tome, doneli smo odluku da svima koji se odluče za apartman sa uslužnim održavanjem garantujemo stopu povrata do 5% godišnje na nominalnu vrednost stana koji su kupili, tako da suštinski bilo kakav rizik izdavanja te nekretnine preuzimamo na sebe. Takođe ostavljamo mogućnost našim kupcima da jedan deo vremena tokom godine provedu u stanu koji su kupili.
Ono po čemu će se sigurno razlikovati je SPA centar koji će biti u okviru projekta. Po čemu je on poseban i šta donosi korisnicima?
Ingo Šveder je osnivač Goco Hospitality i njegova specifična životna priča su temelj za ovaj koncept koji kombinuje napredne zapadnjačke medicinske tretmane sa dubokim istraživanjem i usvajanjem holističkih metoda. Posmatrajući rastući globalni interes za zdravim načinom života, zajedno sa svesti o potrebi za potpunim rešenjem za prilagođene spa i wellness centre, Ingo je osnovao GOCO Hospitality 2008. godine, pionirsku konsultantsku, razvojnu i upravljačku kompaniju. Nagrađivan iz godine u godinu, Goco Hospitality spa i wellness neprekidno ostvaruje priznanja svetskih nagrada za luksuzne spa centre na globalnom, kontinentalnom, regionalnom i nacionalnom nivou, obuhvatajući raznolike kategorije.
U okviru projekta King’s Fountain Dedinje, ova renomirana kompanija će nastupiti prvi put na srpskom tržištu, gde će i budući vlasnici stanova među prvima imati priliku da se prepuste ovoj vrhunskoj usluzi. Ono što čini ovaj centar jedinstvenim jeste spoj luksuznog dizajna, pažljivih detalja i profesionalnog upravljanja, obećavajući jedinstveno iskustvo koje će nadmašiti sva očekivanja ljubitelja wellnessa u ovom ekskluzivnom okruženju.
Neki od wellness programa koji će biti obuhvaćeni u Goco Hospitality wellness i spa centru pružaju sirok dijapazon holističkih, lekovitih i zvučnih terapija, koje su u suštini prilagođene individualnim potrebama svakog korisnika i bazirane na višegodišnjem iskustvu koji Goco Hospitality ima u ovim oblastima.
Čuli smo da lično dolazite da potpisujete ugovore sa kupcima. Zašto?
Smatram da je jedan od osnovnih poslovnih principa da poznajete onoga sa kojim poslujete, i duboko verujem u dugoročne poslovne odnose. Ovakve principe želim da primenim i na svoje poslovanje u Srbiji. Takođe moje uverenje je da se poslovanje u domenu nekretnina zasniva na poverenju i samim tim želim da budući vlasnici upoznaju čoveka kome su poklonili svoje poverenje kupovinom stana, da dobiju priliku da ga upoznaju, popričaju i postave sva relevantna pitanja, pa možda i reše neke svoje nedoumice i dileme. Da se uvere da ovo nije ‘’samo još jedan’’ investitor koji je došao da zaradi novac i ode, već da susret prilikom potpisivanja ugovora bude početak jednog dugoročnog odnosa kroz koji želim da demonstriram svoju orijentaciju za dugoročnim investiranjem u Srbiji.
Za mene je to prilika da upoznam nove ljude, da naučim nešto novo, dobijem ideje kako da unapredim projekat King’s Fountain i da nastavim da učim o zemlji i ljudima gde želim da budem prisutan i za 15 godina od sada.
Takođe želim da napomenem da iste ovakve principe primenjujem i na svojim projektima u Švajcarskoj, gde se prilikom potpisivanja ugovora upoznajem sa svim kupcima.
Obzirom da vam je ovo prvi projekat u Srbiji, da li razmišljate o sledećem?
Trenutno smo koncentrisani na početak gradnje i realizaciju projekta King’s Fountain. Jedan od osnovnih preduslova svakog dobrog i uspešnog posla su ljudi koji vode taj posao, i celokupna organizacija koja sve treba da isprati i realizuje. Sa zadovoljstvom mogu reći da je formiranje tog tima privedeno kraju i mi danas imamo tim ljudi koji poseduje značajno lokalno i međunarodno iskustvo u realizaciji sličnih projekata. I ne samo to, ljudi koji vode i koordiniraju naše aktivnosti u Srbiji i regionu su ljudi koji dele iste vrednosti na kojima se bazira celokupan biznis, što je po mom mišljenju temelj svakog dugoročno održivog poslovanja.
Mi kao kompanija imamo dugoročne planove prevashodno za Srbiju, kao i za region jugoistočne Evrope, te u sklopu toga već radimo na analizama potencijalnih novih projekata. Iz razumljivih razloga u ovom trenutku ne mogu saopštiti više detalja.
Želim ovom prilikom i da napomenem da moja kompanija ima dva proizvodna pogona u Švajcarskoj koji se bave proizvodnjom drvenih elemenata za gradnju kuća i stambenih zgrada. Ovo je inače koncept koji je vrlo prisutan u Švajcarskoj, gde se u gradnji znatno koristi drvo. Dugoročno, naša namera je da otvorimo proizvodne pogone i u Srbiju i da na osnovu toga krenemo u realizaciju projekata apartmana i hotela sagrađenih od drveta, pre svega na planinskim destinacijama gde verujem da takav koncept može biti vrlo dobro prihvaćen. U sklopu održivog razvoja i ekologije sa jedne strane, kao i brzine gradnje sa druge strane, verujemo da ovakav koncept predstavlja značajan potencijal za budućnost. Ovaj stil gradnje veoma se uklapa u tradicionalne stilove gradnje u Srbiji, a vaša zemlja obiluje kvalitetnom građom i mnogo je sačuvanih celina u koje će se takvi objekti uklopiti, tako da je Srbija, baš kao Švajcarska, idealna lokacija za ekološki tip gradnje.
Iz fintech-a u nekretnine
Vi ste poznati kao čovek koji dolazi iz sveta finansija, tačnije fintecha. Zašto ste napravili ovaj prelaz na real estate?
Mogu reći da je taj prelaz došao spontano, kada sam pre nekoliko godina kupio hotel Baren u Appenzelleru, hotel gde su se moji roditelji venčali, u malom mestu gde sam rođen i gde sam odrastao. Rekao bih da je to bila kombinacija emotivnih i lokal patriotskih razloga koji su vremenom evoluirali u jedan dobar poslovni potez. Ukoliko imate emocija prema onome što radite, istinski volite svoj posao, gde imate ambiciju da ostavite nešto iza sebe, po čemu ćete biti poznati i prepoznati, onda vam uspeh kao takav ne može izmaći.
Vremenom smo razvijali koncept servisnih apartmana, u sinergiji sa dobrim sadržajima poput hotela, spa i wellnesa, restorana, koji nas je doveo do ovoga gde smo sada. Prošle godine u maju smo sa uspehom otvorili hotel Loven, koji se nalazi u neposrednoj blizini gorepomenutog Barena, dok smo trenutno u fazi realizacije najveće švajcarske investicije u Srbiji u oblasti nekretnina koju završavamo krajem 2025, i investicije vredne 125 miliona švajcarskih franaka u još jedan hotel, Appenzeller Hus, koji će u sklopu kompleksa od više objekata takođe funkcionisati na bazi koncepta servisnih apartmana. Planirana realizacija ove investicije je kraj 2024, i ovde ne nameravamo da se zaustavimo, pošto smo već sada u fazi planiranja sledećih investicija u oblasti nekretnina u Švajcarskoj.
Uz nesporne emocije prema fintechu, moram reći da sam vremenom razvio i velike emocije i ljubav ka investiranju i razvoju nekretnina.
