Palantir, firma koja slavi američku vojnu moć i čiji kupci variraju od američke Centralne obaveštajne agencije do lanca brze hrane Wendy’s, vrlo je polarizujuća pojava.
Prodavac vrhunskih analitičkih alata ima tržišnu vrednost od gotovo 450 milijardi dolara. Ipak, nakon što je šef Palantira Aleks Karp objavio poslovne rezultate i kritikovao „brbljivu klasu“ što je previdela potencijal firme, deonice su pale za osam odsto.
Ubrzo je otkriveno da investitor Majkl Beri, poznat da je jedan od retkih koji je predvideo globalnu finansijsku krizu, nije veliki fan Palantira.
Ako se smiri pompa oko veštačke inteligencije, deonice Palantira imaće još prostora za pad. Ipak, procenjuje Economist, čak i ako se to dogodi, Palantirovo poslovanje će preživeti. Sve je jače.
Čudesni AI softver
Prihod u tromesečju od jula do septembra porastao je za 63 odsto u odnosu na prethodnu godinu. Operativna dobit porasla je za 118 odsto. Investiciona banka Morgan Stanley prokomentarisala je da je „teško pronaći bolju fundamentalnu priču u softveru“.
Rast Palantira delimično odražava rastuću popularnost AIP-a, njihovog paketa AI softvera. To je pomoglo firmi da sklopi niz velikih ugovora. Palantir je u svom poslednjem tromesečju sklopio 53 posla vredna više od 10 miliona dolara, u odnosu na samo 16 godinu ranije. Čak i ako se entuzijazam kupaca za AI alate ohladi, mnogima bi moglo biti teško da odvoje svoje poslovanje od Palantirovog softvera.
Štaviše, nakon godina gubitaka, Palantirov jedinstveni poslovni model sada je dosegao profitabilne razmere.
FDE i imitatori
Osnovan 2003. godine, Palantir je ostvario prvu godišnju dobit tek 2023. godine, kada je njihov model pomaganja klijentima u implementaciji softvera uključivanjem takozvanih „unapred raspoređenih inženjera“ (FDE) u njihove organizacije počeo da se isplaćuje.
Palantir nije tipična firma koja nudi softver kao uslugu, ali njegova operativna marža – od 33 odsto u poslednjem tromesečju – jednako je sočna.
Posao cveta, ali broj zaposlenih ne. Dok prilagođavaju Palantirove proizvode, FDE-ovi koriste to znanje kako bi softver učinili korisnijim, što znači da je posao koji obavljaju za jednog klijenta vredan i za druge. Što je izazov teži, to je veća potencijalna nagrada za Palantir.
Model kompanije se pokazao toliko uspešnim da je iznedrio brojne imitatore. OpenAI, proizvođač ChatGPT-a, i Anthropic, konkurent, među mnogim su tehnološkim firmama koje su u poslednje vreme zapošljavale FDE-ove.
Palantir obično odbacuju ove imitatore kao kopiranje forme, ali ne i funkcije, tvrdeći da će neizbežno biti namamljeni u stvaranje softvera koji je gotov i koji se lako replicira među kupcima.
Potrošnja na odbranu
Još jedan vetar u leđa Palantira je rast državne potrošnje na obranu. Od povratka Donalda Trampa u Belu kuću, firma je dobila brojne vladine ugovore u SAD, uključujući one za obranu i sprovođenje imigracionih zakona. Posao koji Palantir obavlja za vlade, čine više od polovine njihovih prihoda. Iako se većina toga odvija u Americi, Palantir sarađuje i sa drugim vladama, poput britanske.
Misterija koja okružuje Palantirov rad za vlade dodatno otežava procenu vrednosti kompanije. Stvar dodatno pogoršavaju direktori korišćenjem nejasnih termina poput „ontologije“ kako bi objasnili čime se firma bavi. Ali iza te mističnosti krije se posao izgrađen da traje.
