„Upoznao sam milijardere. Razgovarao sa njima. Poznajem i nekoliko milionera. Naravno, upoznao sam i veliki broj vlasnika manjih biznisa“, piše Tomi Melo, sada uspešne firme koja se bavi transportom. Jedan je od najmlađih među konkurencijom, posluje u devet zemalja i trenutno na spisku broji 200 zaposlenih.
Razotkrivanje milijardera
Par godina unazad Melo svoj posao predstavlja kao milionski, što cifre to i potvrđuju. Od samog početka i odluke da uđe u poslovnu trku bio je uporan da razgovara sa onima koji su put zidanja i razvijanja biznisa već prošli. Neumorno je slušao savete, pitao, tražio odgovore sa željom da ne gubi ni vreme ni energiju i da zaradi.
Nedavno je objavio svoja razmišljanja o milijarderima i milionerima i preneo svoja iskustva iz mnogih susreta sa velikim i iskusnim biznismenima. Njegovi zaključci su privukli veliku publiku, pre svega zato jer je jasan i vrlo praktičan. Čini se da je Melo uspeo da razotkrije šta to konkretno jednog milijardera izdvaja od ostatka poslovnog sveta.
Pre svega i na početku svega, jedan milijarder rizikuje na veliko.
Ovako se preuzima veliki rizik
„Milijarderi sa kojima sam razgovarao znaju kako da rizikuju i to tako da im rizik donese veliku zaradu. Veliku većinu ljudi plaši da rizikuju na veliko, ali ako se rizikom pravilno upravlja, on će vas i te kako nagraditi“, napisao je Melo.
Većina, velika većina poslovnih ljudi nisu milijarderi, ali mogu postati kada nauče kako da uđu u veliki i unosan rizik.
Evo šta je uradio Tomi Melo:
„Pre nekoliko godina jedan od mojih konkurenata, pametan i uspešan čovek, pitao me je zašto ne kupujem nove kamione. „Ne mogu sebi to da priuštim“, odgovorio je na samom početku kada je radio sa polovnim kamionima ili je plaćao vozače koji su prevozili svojim vozilima.
„Ono što me je odmah zatim upitao, oduševilo me je i sve preokrenulo. Pitao je zašto ne podignem kredit, prodam kamione koje imam i dam učešće. ’Samo razmisli kako će tvoj klijent reagovati kada vidi da robu prevoziš sjajnim novim kamionima. Veruj mi da ćeš u njihovim očima vredeti mnogo više“, napisao je Melo.
Melo je poslušao. Podigao je kredit i nabavio nove kamione. Tako je, kako piše, imao razlog da svoju uslugu više naplati, brže je rastao posao i proširio se na nova tržišta.
Naplati više
Sledeći savet od još jednog velikana koji je poslušao tiče se veće naplate.
„Podizanje cena usluge može da uplaši klijenta i što je najgore, može da ga odvede kod tvoje konukurencije. Ali, u ovome je stvar – potcenjuješ koliko vrediš. Cene treba da formiraš u skladu sa tvojim talentom, poslovnošću, kvalitetom, a ne u skladu sa budžetom klijenta“, Melu je učio još jedan gigantski transporter.
„Moj posao nije najjeftinija opcija na tržištu. Klijenti dolaze kod mene jer pružam dobru uslugu i imam stručne ljude sa kojima radim“, zabeležio je Melo i podvukao još jedno pravilo koje po preporuci sledi – ako želiš da zaposliš vrhunske stručnjake, spremi se i da ih vrhunski platiš.
Plati više
Melo rado navodi primere svojih saradnika koji su odlični u svom poslu.
„Pre šest godina pozvao me je moj menadžer iz Milvokija gde je posao bio prilično loš. Pozvao sam Robina, jednog od mojih najboljih tehničara i rekao mu da želim da ode u Milvoki i da tamo sruši rekord. Otišao je i napravio je tri puta veći posao“, seća se Melo i sa zadovoljstvom ističe da svoje tehničare plaća 10% više od tržišnog proseka. Što se tiče onih koji donose odlične rezultate, plaća daleko više i ne odustaje od stimulacija.
Ne radi se samo o novcu, novcu i novcu
Kada govori o preuzimanju rizika kao razlici između milijardera i ostatka sveta, Melo govori i o rizikovanju kada su u pitanju neprijatnosti, razočaranja i poniženja u neku ruku. Ni jedan milijarder ne oseća sramotu ili neprijatnost kada treba od nekoga da traži pomoć.
„Svaki milijarder koga sam upoznao ima neverovatne veze i kontakte. Svaki od njih zna koga treba pozvati i kada. Oni odlično znaju koja je prava osoba za određeni posao. Ako ne znaju, pitaju dok ne dobiju zadovoljavajući odgovor. Traže, raspituju se dok ne dobiju osobu ili informaciju koju žele“, napisao je Melo.
Ipak, kada su rizici u pitanju, još je jedna preporuka na spisku preporuka uspešnih – nemojte žuriti sa preuzimanjem rizika. Iako je izuzetno važno i možda najvažnije da rizikujete u poslu, nemojte da srljate i brzopleto žurite. Morate da razumete to u šta ste spremni da uložite rizik. Ako treba, ne libite se da tražite mišljenje advokata, računovođa, ekonomista. „Platite reviziju unapred ako treba“, dodao je Melo u pokušaju da upozna principe poslovanja milijardera.
