Velika američka biznis zvezda Mark Kuban (64), poznat i kao vlasnik NBA kluba Dallas Mavericks i poznavalac medija i neumorni investitor, rado odgovara na pitanja javnosti o načinima na koje posluje.
U klubu je 200 najbogatijih ljudi sveta sa velikim iskustvom – od mladalačke prodaje pića za barom i direktne prodaje kompjuterskih komponenti do otkaza zbog neposlušnosti i osnivanja internet radio stanice Audionet koju je kupila kompanija Yahoo za 6 miliona dolara. To je bio veliki početak i kapital koji je gospodin Kuban vešto umnogostručio. Danas je veoma uticajan medijski investitor, vlasnik TV emisija i producentnskih kuća, a ljubav u ulaganje u sport ga nikada nije napustila. Mediji pišu da njegov biznis danas vredi 5.7 milijardi dolara.
Najgluplje greške
Iz zavidnog poslovnog iskustva, nakon stotina i stotina sastanaka i pregovora, Kuban je više puta isticao šta ne voli i izbegava kada posluje. Poznat je da ne podnosi sastančenje i pristaje samo ako mu se dobro plati. A, drugo, za njega najvažnije, su glupe preduzetničke greške na koje nailazi svakodnevno.
Tri su ’najgluplje preduzetničke greške’ kako to Kuban navodi, sa kojima mora da raskrsti svako ko planira da vodi uspešan biznis.
„Izluđuje me kada ljudi u poslu ne poznaju osnovne pojmove. Najgore je kada ne razlikuju proizvod od njegovih karakteristika. I pre nego što uopšte počne da misli o ulaganju novca, o početku proizvodnje i planu razvoja, preduzetnik mora da razlikuje ove osnovne pojmove“, za Entrepreneur rekao je Kuban.
Druga i treća velika glupost
Ovo nerazumevanje osnovnih pojmova Kuban je dodatno objasnio ovako:
„Ako vaša konkurencija prodaje samo plave košulje, a vaše košulje su plave i crvene, vi ste samo kreirali karakteristiku. Proizvodi i usluge su ti koji rešavaju probleme i koje ljudi žele da kupe. Karakteristike su samo dodatna vrednost. U temelju uspešnih kompanija su proizvodi, a ne njihove karakteristike.“
Druga velika glupost po Kubanu je razmišljanje preduzetnika da pojava konkurencije znači potvrdu da je vaš posao dobar.
„Ono što pojava konkurencije zapravo znači je to da ste u velikoj nevolji ukoliko ne nadigrate tu istu konkurenciju i budete bitno inovativniji“, rekao je Kuban.
Treće što Kuban bespogovorno savetuje je da prestanete da umišljate da će jedan čovek kojeg ćete zaposliti rešiti vaše najveće probleme.
„Ako zaposlite najboljeg prodavca na tržištu, to ne znači da ste spoznali kako ćete da prodajete svoj proizvod da bi svi živeli srećno i zadovoljno“, rekao je Kuban.
A šta ako vaša superzvezda prodaje odluči da vas napusti?
„U tom slučaju i sve ostalo ide niz vodu. Nikada ne čuvajte u jednoj korpi sva svoja jaja. Da bi vaš posao rastao, svi u timu moraju da budu za stolom i svako mora da nosi svoj deo posla“, osnovna je Kubanova poslovna filozofija.
Na ovakav pristup poslu, Kuban u razgovorima uvek voli da istakne da nije važno da li je čaša poluprazna ili polupuna. Jedino je važno da ste vi taj koji u nju sipa.
| Strogo je zabranjeno kopiranje tekstova osim u slučaju preciznog navođenja izvora i linka ka originalnom tekstu. |
