Ideja nikada nije bila dovoljna za dobar start biznisa. Za početne investicije danas vam trebaju i dobre prezentacije, uglavnom u elektronskoj formi. Da bi razvio Airbnb ideju Brajan Česki je sa dvojicom kolega iskoristio kutiju žitarica od 40 dolara.
Dizajn jedne kutije bio je njihova prezentacija koja im je obezbedila investiciju koja je od platforme napravila biznis vredan par desetina milijardi dolara.
Dve anegdote
Pre dva meseca Brajan Česki, aktuelni izvršni direktor i jedan od osnivača Airbnb-a, odazvao se pozivu Stanford biznis škole i pred punim amfiteatrom pričao je o svojim prvim poslovnim koracima. Bilo je to izuzetno zanimljivo gostovanje sa jednim od uspešnijih ljudi današnjice. Temperamentan i duhovit celo gostovanje je držao punu pažnju publike. Najveće iznenađenje izazvale su dve anegdote iz karijere Českog.
Jedna je njegovo priznanje i dokaz da je ispod svoje fotografije na kraju srednje škole svojevoljno napisao: „Siguran sam da ništa neću učiniti.“
Druga anegdota je otkrila kako je zapravo projekat Airbnb dobio prvog investitora. Za sve je kriva ideja trojice osnivača Českog, Gebija i Blečarčuka da dizajniraju i naprave kutiju za žitarice.
Za sve je kriva kutija žitarica
Kada su se pomenuta trojica udružila oko ideje da pre 15 godina pokrenu Airbnb, nije bilo zainteresovanih investitora. Česki je ispričao da su svi bili skeptični prema suludoj ideji da će ljudi pristati da povremeno izdaju svoje domove i primaju potpune strance na nekoliko dana u zamenu za novac. Pošto je bilo jasno da investicije neće doći sa strane, odlučili su da se oslone na svoje snage i kreativnost.
Česki je iskoristio svoje crtačko i dizajnersko znanje i kreirao kutiju za žitarice na kojoj su bili likovi Baraka Obame i Džona Mekejna, američkog senatora. Sami su kutije štampali i lepili i pustili u prodaju. Cena za komad je bila neverovatnih 40 dolara. Kao što su i očekivali, kutije su planule i kompaniji donele 30 hiljada dolara prihoda.
Jesu očekivali ovu zaradu, ali nisu i povratak investitora ’nevernih Toma’ koji su sada drugačije gledali na poslovanje trojice ortaka. Među prvim povratnicima bio je Pol Grejem ispred Y Combinator-a i ponudio je novac isključivo zbog žitarica uz prateće objašnjenje:
„Ako vi možete da ubedite ljude da plate 40 dolara za kutiju žitarica od 4 dolara, možda možete, kažem možda, da ubedite strance da žive zajedno, jedni sa drugima.“
Grejem je ponudio 20 hiljada dolara u zamenu za 6% kompanije. Prodato.
Airbnb uspeh
Po analizama, danas Airbnb vredi od 80 do 85 milijardi dolara. Osnovan je u avgustu 2008. i, po rečima Českog, blesava ideja smeštaja na zahtev uspela je samo zahvaljujući žitaricama.
„Investitori koji su nas u početku odbijali bili su pametni ljudi. Siguran sam da u to vreme baš i nismo izgledali impresivno.“ Odbijanje boli, ali nije kraj sveta za sve startape. Jednostavno, nemaju svi ljudi sposobnost da vide stvari koje još ne postoje.
