Istraživanje koje je poslednjih dana avgusta objavila kompanija McKinsey, prestižna konsultantska kuća, donelo je poslovnom svetu dragocene podatke. Bavili su se investitorima i njihovim ulaganjima.
Ispitano je nešto više od 80 investitora od kojih mnogi upravljaju fondovima od preko milijardu dolara.
Šta im je najvažnije kada ulažu novac?
Šta investitori traže?
McKinsey posluje u 65 zemalja sveta i broji 30 hiljada zaposlenih. Kompanija postoji tačno 100 godina i počela je sa radom u Čikagu na inicijativu profesora računovodstva.
U pomenutom najnovijem istraživanju i konačnom izveštaju, McKiney tim navodi da privlačenje pažnje investitora može da bude presudno za osnivače koji žele da prošire svoje startape ili unaprede proizvodnju i distribuciju. Istaknuti se iz mase drugih biznisa koji se bore za ulaganja nije nimalo lako. Ipak, novo istraživanje pruža osnivačima određene smernice i navodi da nije dovoljno samo imati veštačku inteligenciju u poslovnom modelu.
Konsultantska kuća se bavila investitorima iz različitih oblasti, uključujući tehnologiju, medije i komunikacije, proizvodnju i potrošačke proizvode i usluge, da bi saznala šta im je važno i šta im je prioritet kada su spremni da ulože novac u neki biznis. „Oko 75 odsto tih investitora upravlja portfeljima vrednim preko milijardu dolara“ navode iz Mckinsey kompanije.
Najvažnije
Oko 30 odsto investitora sa navelo je da su finansijski rezultati i zdravlje poslovanja najvažniji faktor pri proceni atraktivnosti za ulaganje.
Takođe, potrebno je da firma ima i jaku tržišnu poziciju koja pokazuje konkurentsku prednost i objašnjava zašto kupci biraju baš njihov biznis umesto konkurencije (i zašto će to nastaviti da čine), što je istaklo 19 odsto ispitanika.
Vredno je napomenuti da je značaj ovog kriterijuma opao u poređenju sa istraživanjem sprovedenim pre tri godine. McKinsey smatra da to verovatno odražava makroekonomski kontekst između dva istraživanja. Danas je prisutno više tržišnih oscilacija, inflacija izaziva veći strah, a očekivanja u vezi sa kamatnim stopama mnogo su nestabilnija nego 2022.
Kvalitet menadžmenta i liderstva našao se na trećem mestu po važnosti. McKinsey ističe da je ključno da lideri kompanije imaju jedinstven stav kada su tema misija i kultura firme i način kako to predstavljaju kako potencijalnim investitorima, tako i zaposlenima.
Podjednako je važno i da kompanija pokaže perspektivu rasta i razvojne prilike. Investitori žele da ulože u biznis mnogo pre nego što dostigne svoj vrhunac. To je ključno za procenu vrednosti kompanije i za utvrđivanje da li je njena strategija pozicionirana za dugoročni uspeh.
Šta se još traži?
Ostale važne komponente koje čine firme privlačnim investicionim opcijama su strateški fokus i snažan poslovni model, kao i povoljni trendovi i dinamika u industriji, navode McKinsey istraživači.
Tu je još jedan važan faktor – ispričati dobru „equity priču“ (equity story). To je zapravo opis koji kompanija kreira kako bi objasnila investitorima zašto je njeno poslovanje vredno ulaganja. To je kombinacija brojki, vizije i strategije uz podatke:
- Gde je firma sada
- Kuda ide
- Kako tamo planira da stigne
- Zašto će u tome uspeti
„Detaljni podaci o performansama grade kredibilitet, ali šira „equity priča“ je ono što privlači pažnju i uliva uverenje“, stoji u izveštaju. „Ispitanici su jasno rekli da cene konzistentnost u svim tačkama komunikacije sa investitorima i žele da sve informacije budu jasno povezane sa „equity pričom“ kompanije.“
Promena fokusa je jasna
Istraživanje pokazuje promenu fokusa investicione zajednice. Investitori i dalje traže načine da rastu zajedno sa kompanijom, ali je sve važnije da to širenje može da se prevede u opipljive finansijske rezultate.
Iz McKinsey-ja kažu da je ovo „podsetnik koliko je važno da kompanije svoju priču utemelje na konkretnim pokazateljima (a ne samo na priči), artikulišu jasnu strategiju i neguju otvoren dijalog. Kombinovanjem ovih postupaka, firme mogu efikasno da angažuju investitore, izgrade poverenje i pozicioniraju se kao privlačne investicione prilike.“
Angažovanje investitora važnije je nego ikada za startape, budući da je kapitalno finansiranje poslednjih godina u opadanju, navode istraživači i odgovaraju na često postavljano pitanje:
A što se tiče veštačke inteligencije u poslovnom planu?
To je i dalje dobra ideja, poručuju McKinsey konultanti. Trećina ispitanika u ovom istraživanju navela je „korišćenje AI i tehnologije“ kao jednu od odlika pobedničke kompanije u 2025. Pre dve godine ta tema se uopšte nije pominjala.
